第一天 20xx-7-4
前些天，准备来博研来实习的时候，在网上有很多关于博研负面的流言，那时候真有点失望了，可是今天，就第一天，我觉得，至少也是多本人认为，刘总的培训，值得。
今天是实习的第一天，博研科技刘延庆总经理再次唤醒了我们的灵魂，刘总给我们讲了专业的方向，以及给我们分析了适合我们专业的各种职业，并且指导我们如何向自己的目标进前进。他通过李彦宏、马云等成功的的例子，以及他亲身的经历来分析一个人成功的过程。即使，我一直都有自己的目标，也有自己的梦想。经过他再次给我们洗脑，我的目标，我的方向更加明确、更加清晰了，对未来充满了希望。通过刘总本人的介绍，我也对他有点了解了，感觉刘总真的很棒，电子商务界的牛人。他也是从低层，一个技术员开始，一步步向自己的目标奋进。他不仅自己很棒，能力很强，而且他还挺有责任感。他培育了一批批的年青人，唤醒了无数正在迷茫的年青人，为社会、业界作出了巨大的贡献。
刘总告诉我们：不成功的原因有很多，没目标、没梦想、没自信、没教练等等，都可能是我们没有获得成功的原因。目标、梦想，点亮着我们心中的明灯，给了我们不累的借口。自信，让我们更加强大。教练，指导、鞭策我们正确的进行。我觉得，一个人，不会知道自己的潜能有多大。因为它没有标准的度量，也没有上限。没尝试过，没挑战过，永远不会发掘出自己的潜力的。
我也有梦想，有目标，我没有放弃过。从有能力的技术员，在项目的实践中学习管理的知识，再上升到人员的管理人员，最后再学习综合的整理能力。一步步地走向专业职业的高峰。
没错，我是有梦想，有使命，有责任感的人。我相信，我一定能行。
第二天 20xx-7-5
今天总给我们讲了网络营销方面的知识，以及阐述了如何给目标产品升值的创新之路。
在网络上推销，首先，得找到我们要推销的对象。面对不同的对象，我们要show出产品的不同的特点。面对购买者，我们都给不同的客户层，做不同的广告，以不同的方法引吸不同的目光 。给客户展现产品的独特卖点，独特的利益。让客户想象产品的享受空间。一个普通的产品，通过额外的加工与润色，可以塑造巨大的价值。面对代理商，最关键就是，产品能让他们得到什么，利润有多大，有多大的升值空间，提成是多少。另外，产品的推广，还可以利用各种媒体，博客，微博等等都可以提高产品的知名度。
网络营销创新之路，对整个企业而矣。如果是走电子商务之路的话，企业的网站建设是及其重要的。对企业网站的开发流程大概是：盈利模式分析 》目标客户定位》产品定位分析》网站规划》系统选择》资料整理》美工设计》网站编辑》搜索优化》网站推广。看起来，前面的几个没什么技术性的知识，但是，前面的分析与定位是网站做得是否成功的关键。网站的设计，也要针对消费者的喜好、行为等等好的对策。要第一时间，吸引住消费者的目光，把客户留下来。网站首页，就得突出核心产品的核心特点。
SEM=SEO+PPC，要做好搜索引擎的上的市场。最关键的就是做好搜索引擎的优化，也就是我们所说的SEO。做好SEO，可以很容易的在各大搜索引擎上提升网站的排名。要免费的提升网站的排名，可以采用以下的方法。
利用标题tittle，适当的巧妙的重叠关键字。
利用keywords 、description 等关键字与描述。尽量提取搜索强度大的，符合产品，符合企业的关键字。
网站的首页，最好利用静态的布局，静态分栏、静态文本等等。
尽量增加网站各栏目的内链接。适当的加入外部链接。
网站布局方面，尽量采用CSS+DIV 来布局，可以让各种类型的浏览器更容易识别。
及时更新网站的文章，突出文章的关键字。
最后，通过对某一个网站的设计，分析其优点与不足，最后提出我们的修改意见，提升网站的排名以吸引更多客户，提高网站营销力。从实践中，锻炼我们的分析能力。
第三天 20xx-7-6
今天是第三天，感觉这些天都忙不过来的样子。不再有学校的自由时间了。好怀念学校的日子。今天刘总给我们点评了昨晚我们对网站做的修改意见，对网站的整体策划以及SEO方面的优化。我们都提出了自己的意见，刘总还在赶飞机前，给我们加以点评，提出了我们做的好的地方，以及不太好的地方。这样，我们也纠正了不少的错误。其实，今天算不上有新的课程，感觉质量不太好。
下午，王展中给我们讲解了网站的规划与设计，很明显，是没有刘总那份激情，也没有那种深度。可是，三人行，必有我师焉。从中，也能发掘自己所要学习的东西。从他身上，我也学到了不少的东西。至少，从他的经历中，看到了未来道路的艰辛，因为有些事，也许，是会被生活，或工作所迫。能不能走向自己的成功，就要靠自己内心那份执着与坚持了。
时间很少，少得可怜，再也没有在学校那么潇洒。下午6点钟，终于放学了。我没有时间回宿舍，马上赶上公交出市区跟朋友玩去了。现在终于又赶回来写完了日志。很多人都说我脸色不太好，没办法。真的不够时间休息。好累，好累，迟早我要摆脱这样的生活，包括以后的工作。
第四天 20xx-7-7
很快就第四天了，可是日子一天比一天乏味，没有接触新知识，总感觉是在混日子。两天了，还是那个主题，那个方案，感觉很没有意思，每天都做同样的事，简直就是慢性自杀。上午，老师还是给我们分析网站的规划与设计，感觉同样的知识，炒了又炒。下午我们以小组形式分析一个网站，并提出我们的修改意见，最后以报告的形式展现出来。过程好简单，可是很烦琐，简直就是在磨练我的耐性。
上午，一位没人知道他叫什么的老师，给我们再次讲述了栏目策划与设计。一样的方法，一样的设计，没有了新鲜感。后来，应大家的需求，以我们海大的主页为例进行分析。发现了网站上存在的不少问题。同时也带大家一起来提出修改意见。其中，对我们海大进行了深入的分析，找出海大的特色和优点，想办法展示于海大主页。
下午，如果还是相同的主题的话，老师也不知道给我们讲什么了。然后，老师给我们布置了任务，让我们来对一个网站进行策划与设计。我们以分工合作的形式高效完成了老师布置的任务。我们对中山华艺灯饰照明股份有限公司的网站进行了分析，发现其存在不少的问题。界面的布局、栏目的设计、搜索引擎的优化等方面都进行了优化与修改。最终写出我们的设计报告。把前几天学到的知识运用到本次实践中，高效地完成了任务。
也许，工作就是如此乏味。每天都是在同样的时间做同样的事。而我追求的不是这些，也不是熟能生巧，而是创新，有意思的东西。也许，有些路是必须走的，没有捷径。期待每天都有不同的收获。
第五天 20xx-7-8
今天比较有意思，杨跃辉主要教我们玩博客。其实，我们的网龄都差不多，玩博客也不是一件新鲜事了，可是，在学校玩博客，与在社会上玩博客，不是同一回事。这么多年来，我的各大博客都记载着我的经历，我的成长，宣泄着自己的情感，没有任何目的。而为工作而发博客呢，却是另一回事了。那是有着强烈的目的性的，也不会很随便，因为那博客已不是个人的了。
专业的推手，专业的网编，跟我们不一样。写博客，是为了网络营销，他们代表了企业的形象。目的是为了扩大推广，为了在消费者面前树立良好的企业形象。他们写博客不会像我们这样随便，在保障文章质量的同时，还要加大搜索引擎的优化，提高点击率。网络推广，是他们的职业，每天最爱的就是爱护自己的文章。有职业素养推手，一定会十分注意自己写的文章，他们会写好每一篇文章，不仅是为了推销产品，或是维护企业形象，更重要的是分享自己的心得。因为他们是寂寞的，他们也许会在网上自问自答、自言自语，唯一能在工作中享受的就是给广大网友们分享自己的东西了。
下午，我们如发贴灌水工具一样，在各大博客，给伊亿莉宣传它的护肤产品。我违背了我一向写博文的原则，以推销为目的，以提高博文搜索排名为目的，在我常用的几大博客上都发布了我同一篇广告性博文。网速也不太给力，同时也浪费了我不少时间。
总的来说，今天学习了比较专业的博客推销，还接触了网络上的新事物。也许，因为平时太少关注网络上发生的事情了，有些网络词汇还是没有听过的。比如说，凡客体，轻博客等。不过我接收新事物能力还挺快，几分钟就学会写自己的凡客体了。哈哈。
晚上百度一下，按标题一搜，其他博客都尚未补收录，唯一收录的就是百度博客的一篇文章出来了。这个不用解释，百度里面本来就有的，还有收录么? 哈哈，晚安。
第六天 20xx-7-9
今天还是杨跃辉给我们分享他在网络营销方面的经验。昨天讲了博客的营销，今天轮到社区的营销了。社区、论坛这些平台跟博客不同，博客一般都可以随便发布自己的博客，包括广告，系统一般都不会去理会的。而社区、论坛这些平台呢，就不同了，它们一般都会有专门人员来负责管理。一些管得比较严的论坛会禁止水帖、广告贴，或者是只能在固定的版块上发布。
如果做职业的网络推手，在论坛上发贴就有讲究了。首先，文章都有价值，有创意，也可以是一些比较有争议性的议题，如果太随便，可能会冷场，也可能因不符合版块规定而被删除。其次，要策划好目标是什么，用意是什么，如果在潜意识中把自己的产品推销给消费者，而不被发现。最后，文章的素材要充足，文章的每一部分都要突出重点，能够吸引读书读完整篇文章。
微博也是一种网络营销的平台。我玩微博也好久了，每天都离不开自己的微博，也许，发微博已成为了习惯。但是，总感觉没有把自己的微博经营好。别人发微博能赚钱，能推销自己的产品。而我的微博很少这样做，也许还没到需要的时候。我觉得，不管是做网络推销，还是当做一种娱乐，我们都要发好每一条微博，给我们忠实的粉丝一个好的交代，能让关注我们的粉丝享受微博的乐趣，能够让他们从微博中得到他们想要的信息。
第七天 20xx-7-10
今天上午，没有讲什么课程，我们每个组都表演了节目，展现了自己的团队风貌。感觉大家都表演得不错，准备得也不错。有些小组准备得挺好东西的，肯定花了不少时间的。在这些表演中，创意也少，主题很明确。
我们组没什么准备，昨天找了一首打算是唱歌就过了。后来，我们很感觉不太能够展示我们的能力，也没有什么亮点。吃晚饭的时候，我们突然想到了结合这几天学习的知识，以及我们在互联网上的经验，给大家展示了，当代学生上课的课堂，融入了网络营销的各种手段，以及年青一代的学习生活习惯，我觉挺有创意，完全符合了主题，也展示了我们才能与团队协助的能力。就用了一天晚上，我们就策划出这样一个挺成功的小品。
对评分方面，我个人认为，不太合理。总有点千里马没遇到伯乐的感觉。对前几天我们的团队合作，我们表现的绝对比他评分的好。如果说是分最快能拿到最高分，我们肯定排前三，可它被搞乱了顺序。如果说按搜索引擎的优化，网站的排名，我们做得也非常好，我们的贴子基本在百度搜索的第一页。如果说微博、社区的营销，我们的点击率比较成功的。从中，我看到了我们的成功。但是，从他的评分中呢，我们就是倒数的。他的评分不透明，我觉得他只看到的表面，而非我们的实质。我还觉得，他一个人的评价，肯定还有个人喜好，人个偏好，没有做到公平二字。当他第一次被清风那吸引时，感觉他的偏向就定了。
上面只想表达了我心里的看法。其实，结果是无关紧要的。我们目标很明确，我们要得到更多的网络营销方面的知识，我们要学到这方面的技能。七天下来，感觉还是挺充实的，白天忙着学习，晚上忙着总结以及策划。在SEO方面，以及博客、社区等方面的网络营销，我都在原来的基础上得到了提升。其中，我也给自己的产品做了推广策划，在百度、Google的排名都上去了，在点击率上也上去了，客户也更多了。
虽然未来的职业并不是这个，学习网络营销方面的知识算是对自己综合能力的一个提升。期待接下来两天有更多收获，同时也做好下一学习阶段的准备。
第八天 20xx-7-11
今天，我们继续学习网络推广的策划。网络推广可以借助网络上的一切资源，可以用SNS、BBS、QQ等平台，嵌入我们要推广的产品。例如，可以借助QQ，利用QQ里面的好友卖买，送礼物，农场等游戏，把要推广的产品形象化，虚拟化。策划这些方案时，要明确我们的目标，找到相应的消费群，才针对性地对其推广。
社区的水军也特别的多，像天涯、猫扑、搜狐等的社区每天都会有很多水军在活动，我们也可以以社区里面大做文章。我们要想方设法地来吸引他们点击我们的文章。我们可以利用网络公关事件、名人营销、关联营销等手段，提升我们的点击率。可以说，为了吸引更多的访问者，我们可以不择手段。可以利用名人效应，也可以利用人的色心，也可以利用人们最关注的事或人，也可以利用那些不可思议的事等行。
长远的看，我们还可以把策划做得很长很长，策划某个活动，或者相关的活动，让大家都跟着我们的策划走，一步接着一步，一切都可以在我们的掌控之中。但是，这样的策划，人力、物力都必将花费很多，每一步计划都得谨慎，而且应该每下一步都得要有相应的对策，精化每个细节，考虑要周全。当然，效果也会更加好。
网络营销手段有很多，没有规定的平台，也没有规定的手段，创意全在于人。只要有想法，就可能有出路。新的网络营销方式不断的呈现，我们得一边寻找自己的创意，一边关注互联网，不断激发自己的潜力，方可知此知彼，百战百胜。
第九天 20xx-7-12
今天是实习的最后一天，明天就毕业了。网络营销实习就圆满结束了。
回顾这么多天，过得还挺充实的，几乎都累垮了。特别是接近尾声的时候，每天都是那些东西，感觉有点闷，激情逐渐淡了，最终还是坚持下来了，因为我做事从不半途而废的。这一段时候，虽然是累了点，感觉还是学习到不少的。网络营销的手段的很多，有博客、微博、BBS、社区、即时通信工具等等。
要组成一个高效的网络营销团队，需要各种专业的人才。
1、真正理解商业运营的营销专业人员
他能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质，能够有效地说服客户用正确的方式做正确的事业。
2、理解中国互联网特征的网络营销专业人员
他们明白互联网能做什么，更重要的是他们知道互联网不能做什么;他们能够指导项目实施团队以更高的层面把握一些原则并作出合理的选择。
3、专业的程序开发人员
不一定是最聪明的程序员，但是要有丰富的经验;不一定需要他总是"重新创造车轮"，但要他很有创意的利用已有的工具和开源程序，有效的扩展所需要的功能;需要一个解决问题的能手。
4、专业的数据分析人员
对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要这些数据分析人员具备良好的商业演示能力。
我不打算从事于网络营销职业，但我目标是具备这方面的综合技能。能进行互联网产品研发，或叫盈利模式研发、测试、改进层。具备较强的综合能力，非常熟悉互联网环境、了解网民心理、营销、市场、品牌。具有非常敏锐的市场触觉，能较准确的预测市场发展趋势，分析市场变化形势。
第十天 20xx-7-13
最后的总结：
累 困 值